佛山新聞網(wǎng)訊 佛山市新聞傳媒中心記者徐寧健報(bào)道：今年1~10月，三水區(qū)外貿(mào)進(jìn)出口總值314.4億元人民幣，同比增長5.1%。三水區(qū)進(jìn)出口貿(mào)易依然展現(xiàn)出強(qiáng)勁韌性，保持良好增長態(tài)勢(shì)。這得益于本地外貿(mào)企業(yè)積極調(diào)整產(chǎn)品和銷售策略，持續(xù)深耕海外市場。近日，記者走進(jìn)辛格林電梯有限公司（以下簡稱“辛格林”）和佛山市恒力泰機(jī)械有限公司（以下簡稱“恒力泰”）兩家外貿(mào)企業(yè)，了解它們成功“出?！钡慕?jīng)驗(yàn)。

　　在辛格林的生產(chǎn)車間，一批批成品被放入貨柜集裝箱裝車準(zhǔn)備送往俄羅斯、哈薩克斯坦等國家?！艾F(xiàn)在基本上是滿負(fù)荷狀態(tài)，星期日晚上生產(chǎn)車間還是燈火通明?！毙粮窳挚偛脛⑤x說，目前，該企業(yè)正在加班加點(diǎn)趕出口訂單。

　　辛格林從事外貿(mào)業(yè)務(wù)已有10多年經(jīng)驗(yàn)，一直以來，企業(yè)秉承“兩條腿走路”的發(fā)展理念，即國內(nèi)市場與國際市場并重，出口業(yè)務(wù)占比達(dá)30%。

　　針對(duì)不同地區(qū)客戶和市場需求，辛格林推出差異化產(chǎn)品策略，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和積極地開拓市場，展現(xiàn)強(qiáng)大的國際競爭力，成功打開了市場局面。其中，在沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋等中東地區(qū)國家推出的鈦金鏡面不銹鋼材質(zhì)酒店系列電梯大受歡迎。

　　企業(yè)預(yù)計(jì)今年海外訂單量將增長10%以上，未來將繼續(xù)深化國際化布局，力爭在全球市場占據(jù)更大份額。

　　在11月25日至12月2日，辛格林隨三水經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)赴俄羅斯、哈薩克斯坦開展了系列經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)，加強(qiáng)與中亞五國、俄羅斯等“一帶一路”共建國家的聯(lián)系，挖掘潛在合作項(xiàng)目。通過本次走訪，辛格林公司成功拿下莫斯科市中心的商住一體項(xiàng)目。

　　“這是我們打進(jìn)俄羅斯市場的重要一步，為未來兩地合作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，政府對(duì)出口企業(yè)的政策對(duì)我們來說真是下了一場實(shí)實(shí)在在的‘及時(shí)雨’?！眲⑤x認(rèn)為，出口企業(yè)最重要的是主動(dòng)求變，要多點(diǎn)“走出去”，觀察市場變化。在他看來，現(xiàn)在對(duì)于國內(nèi)企業(yè)“出?！眮碚f是一個(gè)好時(shí)機(jī)。

　　位于樂平鎮(zhèn)的恒力泰也同樣深耕海外市場。恒力泰公司以生產(chǎn)壓機(jī)、窯爐及陶瓷生產(chǎn)設(shè)備等為主，自2015年開始出口貿(mào)易，近年來更是實(shí)現(xiàn)了“兩個(gè)億元”的突破，即全年納稅額超過1億元和出口額超1億美元，2022年到2024年海外業(yè)務(wù)收入更是實(shí)現(xiàn)每年10%的穩(wěn)定增長。

　　據(jù)了解，恒力泰自2012年搬廠到三水以來不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，先后成立3家子公司，組成了“力泰陶機(jī)”，企業(yè)先后獲得“專精特新小巨人”“國家級(jí)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍”等獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　“力泰陶機(jī)的海外市場占有率在60%至70%之間，我們共有8個(gè)銷售區(qū)，業(yè)務(wù)遍布亞洲、歐洲、中東，還有南北美洲在內(nèi)的40多個(gè)國家和地區(qū)。”恒力泰海外銷售總監(jiān)王曉丹介紹。

　　“只要有陶瓷廠的地方，就會(huì)有我們銷售人員的足跡?！绷μ┖Ｍ鉅I銷中心區(qū)域銷售經(jīng)理邵劍波說，他們不以市場潛力大小來決定是否拓展，而是致力于為全球陶瓷企業(yè)提供服務(wù)。只要有陶瓷廠的需求，企業(yè)就會(huì)提供相應(yīng)的服務(wù)，力爭實(shí)現(xiàn)全球全覆蓋。

(編輯：黃銀華)